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洗墙灯价格

商业照明企业的出路需要打造出色品牌

商业照明企业的出路需要打造出色品牌

发布日期:2016-07-27 作者: 点击:


我国商业照明品牌厂商在市场投入较大,尤其是在替换性光源市场。洗墙灯价格战致使毛利下降,却有利于抢占到一定的市场份额,另外,中国照明厂商多是制造背景出身,对于成本控制与资源整合有其独特的优势,再加上可以轻松找到垂直供应链上的厂商,可以获得更多垂直整合的契机。而国际大厂,目前的经营重心仍聚集于欧美等市场,对于中国LED市场中的价格战反映并不激烈,这同时也为中国品牌厂商预留充分的成长空间。


价格战对于企业来讲有利于抢占市场,却并不是唯一出路。好的产品对于品牌建设至关重要。同样,一款价格便宜,质量出众的产品,更是打造品牌的不二之选。只是,在市场上要盈利,就要选择成本低的产品,而这类产品质量又往往无法得到保障,这对于企业和消费者而言都不是一种健康的现象。相反,性价比要比要比低价格更能获得消费者的青睐。另外,国际品牌不论是资金水平还是技术实力相较于本土企业都有着一定的优势,中国的普通消费者往往更倾向于性价比高的产品,所以,价格战并不适合长久进行,一方面对企业自身产生不利影响。赢利不足,导致后期产品的开发受阻,不利于企业的可持续发展,另一方面,在中国“便宜没好货”的观念具备一定的基础,中国的消费者出于对产品质量的怀疑和不信任,往往并不为最便宜的那些产品买单,相反,价格中规中矩的产品反而更能够激发他们的购买欲。因此,即便目前在价格战中本土企业占据一定的优势,也应该抓住这个机遇求突破,求发展。而不是在价格战的基础上打持久战。


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目前照明市场正处于转型的关键时期,商业照明取代传统照明已成必然,把握住这个机遇,未来不可限量。市场是瞬息万变的,凭借价格与凭借质量取得的优势相比,往往并不坚挺,相反,随着技术的进步,质量好的产品也会出现价格下降的趋势,到时候,高质量产品的性价比凸显,而低价格低质量的产品优势必定荡然无存。何去何从,还需要各LED企业三思而行。


首先,企业要明确自己的市场地位,在商业照明产业里,很多企业都想通过整合一些产品,以专卖店的形式来体现产品线的综合竞争力,或把某一两个系列产品做专做流通批发,只要撬动某一个突破口,打通上中下游的垂直连接便可水到渠成。这种方式不能完全否定存在的意义,只是这是一种短期内可行的方法,不可能长久。先不说行业内竞争日益激烈,所有产品开始全线降价。就从不断有新企业涌现就可以推测,采用这种方式的企业未来必受其累。新企业凭什么在市场上生存?价格,除了价格还是价格。这不仅会导致价格战的升级,同时也扰乱了市场秩序。因此,企业首先要给自己一个合适的定位,规划出合理的短期和长期目标,然后稳定的发展下去,才是正道。

其次,从产品入手,打造质优价廉的产品。质量好的产品,价格一般都不会低,而低价格一般都被消费者从心理上打上了质量差的标签。因此,质优价廉的产品才是一个好的突破口,在我国,许多普通消费者对LED产品了解并不多,但是,从购买之后或多或少会对自己选择的品牌有一定的印象,如果产品质量不足以满足其需求,相信下次即使再购买类似产品,也会尝试另一个品牌。而且会让其产生这个品牌的产品质量真不好,甚至是,便宜没好货这种想法。因此,在价格和质量之间寻求一个平衡点,打造质优价廉的产品就是一个很好的突破口。这不仅可以让品牌迅速扩散,更可以积累一定的用户群体,为二次营销打下基础。


最后,打造品牌,说到底就是在打造企业自身的企业文化。品牌其实就是企业的实力和文化的一种展示方式,只是品牌的形成需要时间沉淀,而不同的企业打造品牌所用的时间又不尽相同,这主要取决于管理者对企业自身的定位以及所采取的战略。对于新兴的LED企业来说则是要根据自己所订立的短期及长期发展目标制定行之有效的推广方式。更为重要的是,企业要不断提升产品的竞争优势和服务质量,积极建设维护和挖掘新渠道。品牌打造的过程将伴随着企业文化的变革持续进行。


本文网址:http://www.cambianled.com/news/363.html

关键词:照明市场,LED企业,照明品牌

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